李董指着投影幕布上的数字：\"这个成本问题，恐怕还需要重新核算。毕竟你们提供的产品虽然是进口的，但我们本地也有类似的产品可以选择。\"
金莫寒不慌不忙地翻开笔记本：\"关于成本问题，我可以给您看一份详细的采购清单。这批设备从设计到生产，我们都严格按照国际标准执行。而且，由于是批量采购，我们获得了供应商最大的优惠。如果换成国产设备，虽然初期投入可能低一些，但在后期维护和使用寿命方面可能会有更大的支出。\"
她说得有条有理，语气从容不迫。
我能看出李董的表情有所松动。
趁热打铁，我接着补充：\"此外，考虑到您公司的特殊需求，我们还可以提供为期三年的免费维护服务。这对于像贵公司这样注重产品质量的企业来说，应该是很有吸引力的一个条件。\"
\"三年免费维护？\"李董皱起眉头，\"这个条件未免太优厚了。你们不会亏本吗？\"
金莫寒露出一个神秘的微笑：\"这个自然是有原因的。因为我们相信，只有通过高质量的产品和服务，才能赢得长期的合作机会。事实上，如果我们签下这份合同，还会获得总部的一次性补贴，这部分钱完全可以用来支付维护费用。\"
她顿了顿，又补充道：\"更重要的是，我们的技术支持团队是24小时在线的。一旦接到贵公司的求助，无论何时都可以及时响应。这对贵公司的生产效率提升，应该有很大帮助。\"
李董低头思考了一会，抬起头时已是满脸笑容：\"好，那这件事就暂且这么定下来吧。不过具体的合同文本，还得再仔细审核一下。\"
\"当然，\"金莫寒优雅地合上笔记本。
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